El 73% de los ingresos de eDreams Odigeo durante su primer semestre fiscal, cerrado el 30 de septiembre, procedieron de la compra de productos posteriores al vuelo, como hoteles y experiencias.
Así lo ha explicado este martes en rueda de prensa el director financiero de la empresa, David Elizaga, junto al ceo, Dana Dunne, tras la presentación de los resultados del período, en los que se han reducido un 36% las pérdidas hasta 24 millones de euros.
Dunne se ha mostrado «muy orgulloso» de los resultados del primer semestre y ha destacado que la empresa lleva cinco trimestres superando los ingresos respecto al mismo periodo de 2019.
Ha subrayado que este crecimiento llega ahora que el mercado de los viajes aún está un 20% por debajo de los datos anteriores a la pandemia, mientras que las reservas de la empresa están un 48% por encima de 2019 y un 50% por encima en términos interanuales.
DEUDA A TIPO FIJO David Elizaga ha explicado que la deuda de la empresa está refinanciada hasta 2027 y que toda está a tipo fijo, por lo que el balance es «muy sólido».
La empresa ha aumentado la plantilla en 200 personas, de las que 170 han sido contratadas en los últimos dos meses, especialmente en Barcelona.
eDreams Odigeo también ha abierto nuevas delegaciones en Palma (Baleares) y Alicante, y ha aumentado su plantilla en las sedes de Madrid y Oporto (Portugal).
PROGRAMA DE SUSCRIPCIÓN Elizaga ha explicado que «la base» de todo el crecimiento de la empresa es el programa de suscripción, que aumenta un promedio de 479.000 personas cada trimestre.
La tasa de renovación de los clientes es de un 2% a un 4% superior a la de 2021, y los clientes del programa Prime reservan 3,2 veces más al año que los que no lo son.
También ha explicado que la rentabilidad de las suscripciones crece a partir del segundo año –cuando ya no computa el gasto en márketing–, por lo que el beneficio «se va a ir ajustando a medida» que los clientes lleguen al segundo año de suscripción.
